受到政策調控的長時間影響，樓市中傳統的“金九銀十”銷售旺季的印記不再明顯，淡季不淡、旺季不旺等現象頻繁出現。今年石家莊市場進入九月份以來，就並未看到明顯的銷售成績回升。不過，十一黃金周將至，無論旺季與否，對于購房者來說，這都將是個購房的好時機。開發企業自然也不會錯過難得的銷售良機，鉚足勁爲十一黃金周做准備。購房者如何在複雜的形勢中判斷出手時機？

　　優質樓盤抓緊入市搶占時機

　　今年以來，石家莊房地産市場中“史上最嚴”房産整治的力度依舊未減，石家莊市嚴格執行房地産市場整治專項活動，五證不全項目不得進行銷售活動，售樓部關門停止接受購房者咨詢，多個項目因存在建設手續不全、不具備銷售條件情況被查處。持續不停的嚴查活動中，雖然衆多開發企業的銷售節奏被迫調整，但是消除了許多開發企業僥幸的心理，規範了石家莊樓市的市場。

　　在市場逐漸向規範發展的過程中，開發企業“補證”手續正在加緊辦理中，執法部門也加快了補證程序。爲追趕銷售旺季的步伐，各樓盤加快補證步伐，據石家莊市住房保障和房産管理局信息，8月至今，石家莊共有16個樓盤項目獲得預售證。

　　九月份，裕華區的天山九峯，開發區的長九中心，公園9號，長安區的奧北公元，新華區的彙君城等四個優質樓盤拿下預售證，入市房源1865套，這在可售房源略顯不足的市場中，無疑解了燃眉之急。

　　證件齊全的樓盤，都選擇隨後開盤入市，據悉，長久中心客戶選房會上，轉化率達75.2%，銷售額達到1.73億，在並不火熱的市場中，創造了銷售熱點。

　　而一些已經五證齊全的項目中，也抓緊時間加推房源，不僅備戰金九，也爲十一黃金周做准備。據悉，證件齊全的樓盤都有小規模加推房源或者推出特價房源的動作。

　　可以看出，獲得預售證件的樓盤，大多積累了較好的口碑，項目産品品質有所保障，不論是具有大品牌影響力的外來房企，還是深耕項目的本地企業，項目在推盤過程中均得到了購房者的認可。

　　營銷大戰繼續開啓讓利明顯

　　隨著證件齊全項目的增加，樓市競爭也日益激烈，層出不窮的營銷活動仍然是樓市的主角。

　　注重項目與購房者之間的互動與交流，增加參與感，是目前樓市中營銷活動的主要看點。9月20日至21日，潤德天悅城邀請百余位業主詳細考察了濟南海爾綠城全運村項目的住宅、公寓、寫字樓等項目的物業管理服務，令業主實際感受未來入住潤德天悅城後綠城物業的服務水平，增加了客戶對項目的信心和參與度。

　　通過跨界方式和資源達到提升項目品牌和影響力的跨界營銷同樣應用在品質樓盤項目中。9月13日，備受關注的2014河北保利愛國主義教育國防兵器展啓動儀式在石家莊保利花園銷售中心隆重舉行。本次兵器展中展出的以國防兵器産品和海陸空武器爲主的實體裝備，引發全城人們的愛國熱情，爲省會市民提供了一次近距離感受我國軍事實力的機會，同時也提升了保利地産的企業形象，樹立了具有責任感的央企形象。

　　進入九月，不僅普通住宅市場抓緊時間搶占先機，別墅産品也在利用今年最後的“黃金時刻”爲項目造勢。9月18日上午，西美金山湖國際教育高峰論壇暨新加坡伊頓國際教育集團考察座談會舉行，論壇中探討了培養德智體美勞全面發展爲方向的素質教育模式，對匹配高端物業相對應教育模式的研討，提升了項目的關注度。9月20日下午，億城上山間三期莊園新品開盤盛典也隆重舉行。時尚動感“熊貓熱舞“的開場表演，以及項目現場公布”買莊園得奔馳“、”老帶新送獎金“等衆多優惠政策，引發了購房者對別墅産品的熱情。

　　在這一輪的營銷大戰中，多樣的形式固然吸引眼球，但實實在在的優惠讓利也更讓購房者心動。據記者觀察，目前推向市場的大多數樓盤，都在價格上給出了優惠。“一萬抵兩萬”、98折、特價房等字眼，能輕松在各大樓盤售樓部看到。業內人士認爲，在跑量爲主的市場中，開發企業能夠拿出具有誘惑力的價格優勢，對于加快去化速度能夠起到立竿見影的作用。

　　購房者可盡快出手不要想抄底

　　十一黃金周即將來臨，有充分時間進行樓盤考察和對比考慮的購房者又將有何舉動？面對不斷入市的樓盤和房源，以及開發商給出的優惠，購房者是否該出手呢？

　　業內人士滕昊認爲，無論對于開發商還是購房者而言，都沒有絕對的“金九銀十”，市場銷量的變化說到底還是受需求的增長和的調控政策影響。經過了幾次調控，現在的購房者對樓市的敏感度已經遠遠超過前些年，他們自己有能力選擇合適的時機入市。

　　而開發商借“金九銀十”的噱頭在此階段尤其是“十一”長假推出一些讓利措施來吸引購房者，這樣，開發商增加了銷量，購房者享受到了讓利，這對開發商和購房者來說是個雙贏的局面。

　　業內人士分析，9月以來，開發商開盤、加推速度明顯加快，集中出貨帶來的是市場供應量的大幅上升。開發商集中出貨，意味著近期買房選擇多，對購房者來說，無疑是利好消息。“新樓盤的推出意味著市場上存量又要增加，競爭會更加激烈。對消費者來說，更多選擇余地，也能得到更多優惠。”該人士透露，“金九銀十”本來就是開發商集中推貨、刺激銷售的時節，因此打折優惠是必不可少的。“十一”黃金周又是傳統的銷售旺季，在宏觀調控及業績指標的雙重壓力下，即使是供需不平衡，開發商們也不會開出高價，都會以務實的“給買家以實惠”的心態開盤。“對于購房者，不要想著抓市場的底。”苗向華認爲，理性的購房方式應該是在購房者具備一定的實力，並有購房需求時，通過對産品的對比後出手。許多購房者有一個誤區，即購房是爲了賺錢。其實對于許多首套房剛需購房者和改善型購房者來說，買房子更重要是爲了居住。“當房子的周邊環境、配套設施、物業管理能夠滿足你的需求時，就可以出手了。”苗向華最後說道。而選擇證件齊全項目，在樓市嚴查持續進行的市場中，對于購房者來說，顯得尤爲重要。業內人士提醒，購房者在選擇住房時，雖然價格是需要關注的要素，但如果價格遠遠低于市場價格，要注意提高警惕，避免貪小便宜吃大虧，選擇證件齊全、有資質開發商的項目是較爲穩妥的決定。